中国制造要向中国品牌“升维”■◆◆★，离不开品质商品和品牌商家的发展★■。为商家减负担、提效率、求增量，长远来看，这次合作也是平台扶优战略的体现◆★■。平台选择扶持优质商家■★★，有利于推动行业回归价值竞争，也将为淘宝天猫创造更大的商业想象力。

　　同时，双方共同新增笔记下方“广告挂链”功能，品牌商家可在小红书内实现“种草内容一键跳转至淘宝■★■◆★◆”◆◆★■■◆，淘宝天猫也将提供更多营销资源和数据优化的能力支持，实现“联合投放★★”，聚焦单品转化★■★■■◆。

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　　在互联互通的基础上，此次合作还首次实现了“从小红书种草到淘宝下单转化”的全链路打通。对于前期加入试点的优质品牌，淘宝天猫和小红书首次开放UD合作，新增效果广告，商家可以通过淘宝天猫下单★■■◆。

　　这给消费者带来了更丝滑★■■■★、省心的体验，为商家打开了经营空间，同时也给优质的内容创造者提供了更多变现机会★◆■★■■。

　　好的商品需要好种草来分享★◆■■，好的种草更需要好商品来实现★■■★★。这决定了种草★■◆、成交和商家的品牌化经营是不分家的★■■■◆，“全网种草、淘宝成交”仍是电商主旋律。

　　此轮合作之中■◆★，淘宝和小红书双方在阿里妈妈UniDesk平台上◆■■◆★，展开UDRTA与CID链路等合作，新增效果广告功能，商家可以通过淘天下单；对于前期加入试点的优质品牌原创品牌■★★，淘宝天猫和小红书共同新增笔记下方“广告挂链★■◆★■★”功能，商家可在小红书内实现“种草直达◆◆◆”。

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　　其一，全域经营可以为商家带来新的增量。随着好商品、好价格、好服务的普及★★◆★■，消费者的大多数需求已经得到基本满足，但各类个性化的◆◆★、情感化的需求■★，仍零散分布在社交平台等各种渠道之上。全域经营可以收集并满足消费者的内生性需求■★，创造生意增量。

　　但这种极大丰富也带来了一个问题★◆■◆◆：让商品更精准匹配到最需要它的消费者。消费者也同样需要，从上亿件供给中◆◆■，找到最适合自己的那件商品。

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　　人们今天的生活中，不乏各类引人注目的新生活方式，比如短视频◆■、播客等等，但人们往往发现，不少优质内容在通过新形式传播的同时，仍然需要以文字的形式来沉淀。在线购物也是如此，种草分享◆◆■◆★◆、口碑安利，最终大多也需要好的商品和服务来承接。

　　因此★■■◆，为了留住经营复利，多数商家依然选择将综合电商平台作为长效经营主阵地，培养长期的用户心智★◆。而在这一背景下★■◆，站外的种草就变得至关重要。

　　淘宝天猫与小红书此次合作，不仅打破了平台的数据孤岛■■◆★★◆，更将种草到转化的模糊链路变为可视化、可追踪的确定性增长路径，回应了■★■◆◆“广告费浪费在哪■★”的世纪难题。对电商生态而言，这也是从过去流量争夺转向当代全域协同★■◆、全域经营的一种转变★◆★。

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　　引流种草的本质■★■，是通过平台间的互联互通，引入外部生态来反哺站内活跃度。例如■◆■，当一位消费者在小红书上被“种草”后◆★★■★■，他/她可以前往淘宝天猫上选购相关商品，进一步由此接触到对应商家和品牌，一个“站外获客—站内留存—全域复购”的增长螺旋就形成了。

　　5月7日，淘宝天猫与小红书官宣战略合作◆■★■◆，共同助推商家增长★★★◆。合作后★■◆◆◆，商家通过共建的三方账号，将可以直观地观测到种草投流的实际转化效果，科学决策以提高营销投放效率，减少漫灌式投流的浪费。在健康的、有质量的增长上，商家将获得更多确定性。

　　卡思学苑的创始人李浩认为，这是因为商家几乎不能仅仅通过内容电商■★◆◆■，实现对消费者的高频◆■、反复触达，主动买货的比例很低。哪怕是自有粉丝，品牌每次触达也需要花费真金白银，长线获客成本更高。

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　　此次淘宝和小红书升级合作，就是要率先打破藩篱，为商家提供实在的解决办法。例如通过共建三方账号，商家可以直接观测从种草到下单的全链路效果，掌握自己预算部分的聚光投流数据。商家看见每一分钱花到了哪里，效果如何，那么科学投放和科学经营就有了依据。

　　但无法回避的是■◆，传统模式下，一些内容和交易平台相对独立，引流种草也有其自身局限。

　　后来■★■■◆，随着视频与推荐算法的兴起，商品分发领域发生了从“人找内容”到“内容找人”的变化■★★■。短视频和直播都具有种草与带货能力◆◆★★，但对商家而言★◆★，内容流量转瞬即逝，货架场和固定的品牌店铺依然具有更强的经营心智。

　　小红书和淘宝的深度合作，是中国电商需求侧效率提升的一个必然■★。内容平台解决“为何买”，淘宝则完成★◆◆■◆◆“买什么”的问题，全网种草★★◆■、淘宝成交仍是中国电商的长期趋势■◆★★■★。从“内容激发◆◆◆◆★”到★★★■◆◆“货架成交■■”的闭环，既满足消费者“即看即买★★■★”的效率诉求，也为商家提供了从流量种草到长线经营的全域生长土壤，这也正是电商生态进化不可替代的底层逻辑★◆◆■◆。

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　　其二，全域经营可以为商家品牌经营打开空间。淘宝天猫是商家品牌化经营的首选平台之一★◆◆★★，聚集了大量优质供给。小红书等平台上的优质内容和有效互动，都可以在淘宝天猫上得到承接和积累★◆■。这种站外流量★◆◆◆■★，将有效地沉淀为商家的品牌心智，助力其长期发展■★★■◆。

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　　淘宝是所有电商平台中品牌非常集中的货架电商：有了货架，才有了无比丰富的商品选择，有爆款、有新款、有平替款……定位★★■■、定价不同的各类商品，都可以合理地找到适合自己的商业空间。商家的全域经营■◆■■■，在这里可以找到对应的商品来承接。

　　去年四季度■◆★■★，意大利咖啡机领军品牌德龙，通过淘宝种草×小红书投入60%的品牌投放预算，进行场景化“精准种草”◆◆。其种草内容总曝光达到1700万◆■，吸引超过10万用户访问该品牌淘宝天猫店铺，种草后链路品牌成交达480万。其拉新成本仅3元，ROI高达8.07。

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　　其三■◆★，全域经营带来的客流和订单增长◆★，以及不断积累的消费习惯和用户心智★■■★★，将成为商家的★■“隐形资产”◆■，吸引商家长期经营和品牌化发展。反过来，商家也会由此愿意加大对淘宝天猫的投入，作为平台■◆◆★★，淘宝天猫也将由此获得更大的竞争优势和想象空间■◆■★。

　　如今淘宝■■、小红书在底层互联互通上更进一步，无疑为商家的全域经营带来了这种亟需的确定性和想象力。无论是三方共管账户，还是从小红书种草到淘宝下单转化的全链路打通■★，都能为商家经营提供科学工具■★，并扫清后顾之忧，让商家可以专注到商品和服务本身上来■★。

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　　通常来说，内容平台和购物平台在底层并不是完全接通的。当一个消费者被好的种草■◆★★◆“安利”以后◆★，仍需要挑选平台、店铺和商品；商家在种草投流以后◆■★，因为跨平台的原因，也很难观察到转化的实际效果，反倒有了一种“劲不知道往哪里使★◆■”的感觉。

　　这也是首次实现小红书种草到淘宝下单转化的“全链路打通”，利好商家确定性增长。

　　例如■◆★★■★，传统投流方式过于粗放，营销链路不易观测★★■★◆◆、广告费用浪费严重，商家往往身陷种草投流和商品成交的“漫灌式困境”之中——固然知道广告费有一半是浪费了■◆◆★◆★，但是真正的问题在于“并不知道是哪一半”。商家很难穿透站外的点赞、互动◆■★★★◆，看见真实的种草效果。

　　淘宝一些早期的“外种内收”项目，比如淘宝联盟和阿里妈妈，后来成为全网电商营销的起点。它们将种草信息播撒全网，引导消费者回到站内成交◆◆★◆◆。

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　　淘宝也是全网更适合商家长期经营的电商平台◆■★■■◆。内容和商品如果过于分离，那么转化势必留在外部平台，只适合爆品短期变现■■■★，无益品牌长期发展★◆■■■◆。淘宝种草★■★★◆，却能将种草-转化-反馈■★◆★■◆，聚合在一个有机的生态共同体之内◆★◆★，让好内容、好商品相得益彰。

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　　电商的本质就是一个能高效完成人货匹配的双边市场，◆■“全网种草，淘宝成交”则成了具有一定代表性的经验规律。

　　可以说★◆，在科学种草引流的基础之上，这种无界的购物体验◆◆★◆★■，正在为中国电商平台创造新的“边疆”。这也将内在驱动中国电商生态的发展，形成好商品◆★■◆、好内容★★■■、好品牌的良性互动★◆★。这是一个消费者、商家和平台多方受益的未来故事。

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　　但当前，在电商这个信息高度分散的环境下■◆◆★◆，消费者并不容易自动地发现★★◆★“优质★■◆”。经历多年发展，中国电商供给侧的效率升级已经完成。步入下半场★★★■，中国电商转型发展的关键在于需求侧升级，在于发掘并满足消费者的内生性需求——这也是近年来“种草■★★◆◆■”流行的内在原因。

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　　“店才是品牌的承接的方式，直播或者是短视频本质上是一次降维◆■■，只是在凸显某一个商品◆★★★◆◆，但消费者在购买的时候不是买这个品牌，而是购买的是商品■◆■★★。★◆”李浩曾在一次访谈中表示。

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　　淘宝的商业生态像一片森林，其中既有大型品牌，也有众多中小优质商家，这种包容性优势是很多其他平台所不具有的。淘宝天猫也从来不会将用户束缚在平台之上，而是让其沉淀在丰富的商家生态之中◆★◆◆★■，让各类商家都可以拥有自己的客群资产，实现长期发展、品牌经营。

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　　针对不同的种草需求和引流场景，淘宝向商家提供星物种★★★◆◆■、星伴计划、星任务等适应不同情景的种草产品和引流选择。与此同时■★■★■★，淘宝天猫还会加大投入◆◆◆，为商家种草笔记进行加热、投流，提升消费互动。商家可以科学地◆◆★◆★★、精准地、有的放矢地进行“滴灌式”投放。

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　　近年来，淘宝天猫持续加强社交媒体合作，为商家扩充场外流量，创造生意增量★★。继去年与微信支付■■◆、京东物流等达成互通合作后，目前淘宝已与微博、微信、支付宝、小红书、B站、知乎等超200家互联网平台建立合作，为商家提供全网引流、全域种草。

　　中国电商发展的最早期，人和商品的匹配主要靠分类、搜索来完成◆■■◆。这个时期，推荐算法还没有出现，所有人在网站上看到的商品和商品顺序几乎都是一样的。因此，商家 “让消费者认识自己■■★”、将流量转化为购买的需求，开始大量涌现。

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　　中国网购市场极其庞大，据国家统计局数据，2024年全国网上零售额15.52万亿元，其中仅实物商品网上零售额就达到13.08万亿元；这个市场又极其细密：在以亿为量级的SKU（最小库存单位）的基础上，无数商品超越时间■★◆★◆、空间的限制在自由流通。

　　中国电商的发展，受益于整个社会的效率升级：一半是供给侧■■★◆，一半在需求侧■◆◆■★。过去几十年，电商的快速发展，很大程度上是由供给侧效率升级驱动的★★■◆■。深厚且不断进化的制造业底蕴，社会化的物流快递等基建设施，日益迭代的互联网技术，让电商供给日益丰富强大。